剧本杀店铺连锁经营会是剧本杀的未来吗？

发布时间：2022-08-25

来源：未知

今年四月，海淀警方与中国人民大学联合推出反电信诈骗主题剧本《王诈》，通过美团在北京地区百余家商户正式上架，并同步在北京97所高校发放超过700本。

辰柒告诉我们，在“世界禁毒日”有部门推出过反映缉毒警故事的剧本杀，门店都可以免费申领。在她看来，剧本杀也是时下官方非常看好的公益内容传播渠道。

无论从官方层面还是用户层面，剧本杀的市场需求切实存在。业内人士认为，剧本杀市场会在经过新一轮洗牌后，在今年年底迎来拐点。

对于门店经营者，有几个变化值得关注：

1、高频用户的挖掘，与其做大，不如做精。

三舟介绍，其住所附近有一家藏在小区里的“家庭式改造”剧本杀门店，靠着40元/位极低的客单价吸引了众多高频玩家。店主亲带本，只做简单装修，24小时营业，除去在北京仅需4000元的房租，利润最多时可以达到3万元/月。

在对这家门店的评价中，“性价比”成为核心关键词。“一次几百元的剧本杀店，我们也会去，沉浸感确实很好。但不会是长期的选择”，三舟说，深度玩家主要是为了体验新本，所以这家店复购很高。

2、下沉市场或将先于一二线城市迎来剧本杀的收割期。

业内人士告诉创业邦，剧本杀动辄需要四个小时起跳的玩乐时间，对于一线城市忙碌的人群来说，是一个低频活动，但对下沉市场则恰恰相反，剧本杀的社交属性发挥到了极致。

反观一线城市，越来越多玩家开始尝试2小时左右时长的“微剧本”，如大热的“K系列”。业内人士表示，微剧本采购的价格远低于传统剧本，且很多不需要DM，店家的成本压低了不少，但另一方面，回报也会降低。

3、连锁经营将带来行业颠覆性的挑战。

“有一家叫来闹的连锁品牌已经接触过我们的股东，希望我们可以挂他们的牌子经营。”辰柒预测，连锁经营会成为剧本杀门店的必然趋势。

这些连锁门店背后有资本支持，致力于搭建一整个剧本杀生态。以来闹为例，除了150家线下场馆，还拓展了门店加盟、剧本杀创作、发行、文旅项目等诸多业务。根据睿兽分析数据，来闹于去年8月获得了近千万天使轮融资。

“现在一线城市几乎见不到单店模式的KTV了，剧本杀也会是这样”，辰柒说，某种程度上，她并不排斥被资本收编，但现阶段还需要更多观望和学习。