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剧本杀复盘_答案_推凶线索_真相解析【找复盘】

剧本杀加盟:如何在小城市开了一家网红剧本店

  小城市客单价低,人流量少,剧本杀普及度低,但这些并不妨碍「游安」成为黑龙江北安当地的网红剧本店。
 
  在短短3个月内,「游安」通过一系列的口碑传播,粉丝群就达到了500人。
 
  许多周边的城镇的年轻人慕名而来,「游安」逐渐成了一个年轻人聚会、拍照、打本的网红地标。
 
  但「游安」真正走入小黑探的视野是在今年五月份。
 
  当时,剧宝刚发布了「自定义标签」功能。
 
  游安就以惊人的剧本理解,创建了诸如沉浸哭哭本、大演绎本、专治菠萝头、养宠物必玩...等100多个个性标签,赋予了剧本极具情感的介绍标签,霎时惊艳全场,从此一举成名。
 
  一、分析人群做好定位
 
  一个明智的老板懂得根据客户群体的特性来制定门店的策略。
 
  小城市,尤其像北安这种县级市,目标群体可以大致分为三种:
 
  1、高中生、大学生及刚进入社会的年轻人,县级市剧本店主流是这类玩家。
 
  暑假、寒假、节假日将近,他们才会回到城市进行剧本杀等社交活动,同时消费能力相对有限是这类玩家的特点。
 
  2、已经参加了几年工作但对剧本杀不甚了解的中年群体,这类玩家有消费能力,但对剧本杀不足够了解,不敢于尝试,且时间宝贵,认为剧本杀时略长。
 
  3、周边了解过剧本杀但较少玩过的人群,这类人群已经习惯了普通的娱乐活动,需要新的“东西”来刺激一下,来消磨时间,“解压”“社交”是这类人群的关键词。
 
  综合小城市人流少等特性,门店基本的策略就浮现出来了。
 
  1、价格根据城市情况、人群而定,如,学生主打平价。
 
  同时尽量挑一些经典本、新本以及翻台率高的盒装剧本进行盈利,也符合互联网大厂专攻三、四线城市下沉市场的战略。
 
  2、如果做好中高端人群,底子要打好,对于想完美体验剧本杀的顾客,就要在装修、演绎、服装、道具、环节、剧本上下功夫。
 
  3、也就接下来要讲到的:在剧本杀基础上延展其他的赢利点。
 
  二、开拓多点盈利模式
 
  剧本杀是典型的“假期经济”,寒暑假为旺季,这点在人流少的小城市尤为明显。
 
  「游安」的解决方式是:清吧+剧本杀模式。
 
  淡季以清吧为主,酒水盈利;旺季以剧本杀为主,饮品为辅。
 
  这样在淡季也能够保持盈利,积攒足够的资金来购入更多的好本,雇佣更专业的DM和演绎人员,让门店愈加专业,有能力提供更好的服务。
 
  当然,这里面也有一些小技巧,就比如旺季尽量少做优惠活动,这一点类似于机票定价。
 
  三、做好氛围坚持特色
 
  「游安」主要思考年轻人喜欢什么、想要什么、什么样的环境能留住年轻人。
 
  由此打造了以清吧为主的大厅,并推出日落灯区、街机区、黑胶唱片区,打造一个让年轻人既舒服又能打卡聚会的地方。
 
  再通过朋友圈、抖音宣传,周边许多年轻人都慕名而来,人员的问题也有顺道着落了。
 
  慢慢的,当大家都知道「游安」有许多好看的小哥哥小姐姐。
 
  交友、玩游戏的人也会越来越多,逐渐变成了一个当地年轻人的网红地标。
 
  「游安」坚持做好门店氛围,通过一系列口碑打造,即使顾客不玩剧本也愿意在这里“待着”,特色由此造就。
 
  从而避免落入打价格战、生拉硬推的窠臼。
 
  感受一下「游安」的风采
 
  四、善用小程序提高用户粘性
 
  中国人是讲究人情的,提高用户粘性,是锁住玩家最佳的方式之一。
 
  「游安」选择小黑探剧宝,精心打造自身小程序。
 
  一来,玩家闲暇时候也可以翻看小程序,从【预告】知道店里又到了哪些新的剧本。
 
  再加上小程序剧本介绍清晰直观,不仅可以大大减轻DM的工作量,还能帮助玩家之间相互推本,增强玩家对门店的粘性,让门店更深入玩家的生活。
 
  其次,由于「游安」前台是清吧,打完本到前台结账会造成嘈杂吵闹的场景,所以打本结束后,由DM在房间内引导玩家在小程序结账,就能完美解决这个问题。
 
  第三,也最重要的是线下再也不用总辛勤的换剧本单了,小程序不仅观赏效果比剧本单好,还能省下打印的钱来买本。
 
  总之,小程序是剧本杀发展的一个趋势,善用小程序打造门店差异化,提高用户粘性将越来越重要。
 
  写在后面
剧本杀复盘解析
  在小城市开剧本店当然也有许多优势:
 
  比如,小城市不挑地点,房租便宜,有足够的空间来做演绎。
 
  再比如,小城市竞争较小,城限独家本也比较好拿,容易积累剧本优势。
 
  当当当然,这里面也有许多雷区:
 
  比如,许多新店家一开始就花大量资金在追求装修和道具服装,而非剧本上和DM培训上。
 
  如此,起点太高,不仅资金难以周转,好钢也没有用在刀刃上,难以维持玩家的体验。
 
  这类问题在这里就不多展开了,有兴趣的店家,可以添加「游安」店家的微信,探讨更多开店技巧和运营策略。

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